Quel est le coût not d'une participation à un salon professionnel ? La participation à un salon professionnel est historiquement le meilleur moyen pour une entreprise de se faire connaître du grand public. En 2018, dans un monde numérique, est-ce encore le cas ? Les chiffres répondent : OUI. Voici pourquoi y aller et ce que risquent ceux qui ne le font pas
Pour une entreprise, historiquement, participer à un salon était le meilleur moyen de se faire connaître du grand public. En 2018, dans un monde numérique, est-ce encore le cas ? La réponse des chiffres : oui. Et voici pourquoi.
Au début de chaque année de salon, pour de nombreuses entreprises, c'est le moment de faire le point, de comprendre ce qui se passe en interne et de se comparer à ce que font les autres. Il existe des moyens rapides de savoir dans quelle direction tes concurrents se dirigent et de jeter un coup d'œil sur leurs prochaines actions.
L'une d'entre elles consiste à consulter le rapport annuel des foires européennes (Euro Fair Statistics) publié chaque année par l'UFI1 (l'Association mondiale de l'industrie des expositions) et l'AEFI (l'Association des expositions et foires italiennes) et à découvrir qu'en Italie - comme dans le reste de l'Europe -, les petites et grandes entreprises ont compris que prendre le temps de montrer au monde leur meilleur côté (et le plus "humain") a une valeur inattendue et, grâce aux nouvelles technologies, mesurable.
L'heure du budget
L'année 2017 s'est achevée, 2018 a commencé. Pour de nombreuses entreprises, c'est le moment de faire le point, de comprendre ce qui se passe en interne et de se comparer à ce que font les autres.
Il existe des moyens rapides pour comprendre dans quelle direction vont vos concurrents et jeter un coup d'œil à leurs prochaines actions.Il existe des moyens rapides pour comprendre dans quelle direction vont vos concurrents et jeter un coup d'œil à leurs prochaines actions.
L'un d'entre eux consiste à consulter le rapport annuel des foires européennes (Euro Fair Statistics) qui est publié chaque année par UFI (l'Association mondiale de l'industrie des expositions) et par AEFI (l'Association italienne des foires et expositions). Et de découvrir qu'en Italie - comme dans le reste de l'Europe - les petites et grandes entreprises ont compris que se réserver un peu de temps pour montrer au monde ce qu'ils ont de meilleur (et de plus "humain") a une valeur inattendue et, grâce aux nouvelles technologies, mesurable
Les chiffres des salons : une approche analytique - et objective.
Il n'est plus temps de mesurer la performance d'un salon uniquement sur la base de "sentiments instinctifs" non précisés : en analysant des données réelles, nous découvrons que le secteur des foires et salons en Europe est en croissance constante, sur chaque poste statistique analysable.
Nombre de visiteurs, nombre d'exposants, superficie des expositions elles-mêmes : les chiffres officiels de l'UFI, l'association supranationale qui surveille les performances du secteur à l'échelle mondiale, témoignent de cette tendance à la hausse constante
Des rapports complets sont facilement disponibles et peuvent être consultés en ligne (par exemple, sur le site de l'AEFI, toutes les données à partir de 2003 sont disponibles), mais en résumant et en comparant celles de cette décennie relatives à la zone géographique européenne, nous pouvons avoir un aperçu immédiat :
Tableau 1 - Tendance des foires européennes 2010 - 2016
Année
Visiteurs
Exposants
Mètres carrés
2010
52 200 000
575 597
21 040 000
2011
62 600 000
602 681
22 350 000
2012
67 200 000
679 789
24 800 000
2013
60 500 000
601 323
22 100 000
2014
64 600 000
659 330
24 700 000
2015
67 300 000
677 146
24 800 000
2016
71 600 000
724 488
27 400 000
Graphique 1 : Total des visiteurs des foires commerciales européennes 2010 - 2016:
Graphique 2 - Total des exposants aux foires européennes 2010 - 2016:
Les chiffres parlent d'eux-mêmes : au cours des sept dernières années, on a constaté une augmentation à la fois du nombre d'entreprises qui ont décidé de participer à un salon et du nombre de visiteurs.Les chiffres parlent d'eux-mêmes.
Salons sectoriels : qui participe
Ce qui a beaucoup changé au fil des années, c'est la répartition des salons et des événements, qui ont connu des fluctuations importantes dans les pourcentages de salons réservés aux professionnels, ceux ouverts au grand public et les salons hybrides
Voici les chiffres relatifs à la répartition des salons pour la période considérée, 2010-2016, exprimés en valeurs de pourcentage :
Même s'il existe des différences notables d'un secteur manufacturier/industriel à l'autre, la tendance générale est celle d'une réduction des événements réservés aux initiés (installée autour de 35 % dans les années 1910, contre des chiffres nettement plus élevés dans les décennies précédentes) et de l'augmentation des événements mixtes où sont présents à la fois des initiés et des publics non spécialisés.
Les règles du jeu ? Ce ne sont pas les joueurs qui les établissent, mais le marché.
En conclusion, nous savons pourquoi les entreprises exposent aux salons : elles gardent le contact avec leurs clients, en trouvent de nouveaux, jettent un coup d'œil à leurs concurrents et profitent d'un réseautage choisi. C'est l'endroit idéal où l'on peut évaluer en un coup d'œil et en quelques clins d'œil à qui l'on a affaire, en comprenant exactement qui ils sont et ce qu'ils font, sans risquer un premier contact impersonnel.
Nous savons pourquoi les entreprises se produisent sur les salons : elles gardent le contact avec les clients, en trouvent de nouveaux, jettent un coup d'œil à leurs concurrents, et profitent de l'occasion pour faire du réseautage sélectionné.
Mais déterminer quand et où y participer n'est pas un choix que l'on fait avec le cœur : pendant quelques jours par an, ceux qui veulent être présents savent où ils devront être. Et dans ce cas, ce sont les chiffres qui dictent les règles du jeu.
Former un groupe : des professionnels à ton service
À Form Group, nous sommes un groupe de professionnels spécialisés dans l'organisation de stands de foire.
Notre expérience se traduit par un haut niveau de professionnalisme.
Notre expérience se traduit par une expertise et une attention à chaque besoin, afin d'assurer une gestion optimale de ta présence à n'importe quel salon, qu'il soit à vocation locale ou mondiale.
La gestion des stands de foires et salons est un travail de longue haleine.
Tu peux jeter un coup d'œil à notre portefeuille de stands de foire et, si tu le souhaites, nous contacter par email ou par téléphone.
Informations et devis
Ton entreprise prévoit-elle de participer à un salon en Italie ou en Europe ? Contacte-nous ! Il y a fort à parier que nous serons déjà sur place pour aménager les stands de certaines des plus grandes entreprises italiennes et européennes.
Tu veux plus d'informations sur nos réalisations ? Demande-nous n'importe quoi !
Tu préfères nous contacter autrement ? Pas de problème, voici nos références :
Necessary cookies - Necessary cookies help make a website usable by enabling basic functions like page navigation and access to secure areas of the website. The website cannot function properly without these cookies.
Statistics - Statistic cookies help website owners to understand how visitors interact with websites by collecting and reporting information anonymously.
Google - Learn more about this provider (https://policies.google.com/privacy)
_ga
Registers a unique ID that is used to generate statistical data on how the visitor uses the website.
Expiry: 2 years
Type: HTTP
_gat
Used by Google Analytics to throttle request rate
Expiry: 1 day
Type: HTTP
_gid
Registers a unique ID that is used to generate statistical data on how the visitor uses the website.
Expiry: 1 day
Type: HTTP
collect
Used to send data to Google Analytics about the visitor's device and behavior. Tracks the visitor across devices and marketing channels.
Expiry: Session
Type: Pixel
