Foires commerciales en Italie, en Allemagne et aux États-Unis
Foires en Italie, en Allemagne et aux États-Unis : voici où elles ont le plus de succès - et surtout, pourquoi.
Partie 1 : Italie
Foires, sites Internet, agents de vente, publicité à la télévision et à la radio, lettres et bulletins d'information. Autant de moyens que les entreprises utilisent pour promouvoir leur image. Mais lequel d'entre eux est le plus efficace ? La réponse - [...] inattendue mais rigoureuse - dans cet article.
Pourquoi faire de la promotion dans les foires commerciales
Si vous ne savez pas comment le vendre, il ne sert à rien de continuer à le produire.La promotion de votre entreprise dans les foires et salons est essentielle.
Promouvoir son entreprise et décider de la répartition de son budget pour faire connaître ses produits. en dehors du périmètre de l'entreprise sont des aspects tellement cruciaux qu'ils sont tout aussi importants que la production elle-même.
La promotion de sa propre entreprise et la décision de la répartition du budget pour faire connaître ses produits en dehors du périmètre de l'entreprise sont...
On pourrait appeler cela "l'entreprise dans l'entreprise".
Investir à mauvais escient peut être une dépense risquée, que tu cherches à augmenter tes ventes directement ou... Les investissements imprudents peuvent être une dépense risquée, que vous essayiez d'augmenter les ventes directement ou que vous essayiez de faire de l'"image de marque".
Que vous essayiez d'augmenter les ventes directement ou que vous essayiez de faire de l'"image de marque".
Le moment où une entreprise investit dans la promotion, elle montre son visage au monde entier. Le faire de manière inefficace peut la pénaliser, même si elle est la plus compétente ou la plus productive du marché.
Le moment où une entreprise investit dans la promotion, elle montre son visage au monde.
Pour démêler une offre aussi vaste et comprendre quelle est la tendance du marché, par où faut-il commencer ? On peut évidemment s'intéresser, en premier lieu, à ceux qui ont à faire fréquemment de tels choix, et mesurer chaque année. leur réussite. C'est-à-dire les autres entreprises qui, au quotidien, sont confrontées à la même question.
Dans cet article, nous allons analyser le degré de satisfaction des différents moyens de promotion sur lesquels s'appuient les entreprises, en nous appuyant sur l'analyse statistique du rapport coût/bénéfice, dans les trois pays suivants :
- Italie, notre nation ;
- L'Allemagne, la locomotive de l'Europe;
- les États-Unis, pour porter un regard global sur le marché occidental.
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GFK est un géant international dans le domaine de la recherche statistique. Il comprend plusieurs instituts de recherche de renom et s'est s'est développé pour devenir le quatrième plus grand au monde.
Depuis son siège italien, GFK Italie (mieux connu dans le passé sous le nom d'EURISKO) a mené une enquête auprès des entreprises. italiennes pour comprendre quels sont les moyens de promotion les plus satisfaisants dans lesquels elles ont investi.
La recherche s'est concentrée sur les entreprises de taille moyenne.
La recherche s'est concentrée sur les entreprises manufacturières de taille moyenne, c'est-à-dire entre 10 et 500 employés, qui. Les secteurs majoritairement représentés sont les entreprises manufacturières de taille moyenne, c'est-à-dire entre 10 et 500 employés.
Les secteurs majoritairement représentés sont la construction mécanique, le textile/habillement, l'alimentation et l'ameublement, c'est-à-dire les entreprises qui emploient entre 10 et 500 salariés. l'ameublement, c'est-à-dire les entreprises qui, quelle que soit leur taille, font partie des leaders mondiaux. classe mondiale dans leurs domaines respectifs, et défient parfois avec succès des géants aux proportions gigantesques. Ainsi, les résultats sont statistiquement valables pour une analyse qui ne se limite pas au marché intérieur italien, mais qui a une portée internationale plus large. portée internationale plus large.
À la question de savoir quels articles ont été les plus satisfaisants pour le média, c'est-à-dire. les plus satisfaisants pour le média, c'est-à-dire ceux qui ont dépassé les attentes par rapport à l'investissement consenti, voici les résultats résultats :
Tableau 1 - Pourcentage de satisfaction du média
| Moyens de promotion de votre entreprise | % de satisfaction |
|---|---|
| Participation équitable | 52% |
| Promotion par la force de vente | 47% |
| Insertions publicitaires dans la presse spécialisée | 43% |
| Les lettres d'information/les lettres commerciales | 41% |
| Relations publiques | 26% |
| Placements publicitaires dans la presse généraliste | 19% |
| Efficacité du média pour atteindre les objectifs de vente | % de réponses |
| Vente directe | 60% |
| Participation à la foire | 57% |
| Publicité directe | 36% |
| Publicité dans les revues spécialisées | 32% |
| Canaux en ligne | 31% |
| Présentations et brochures envoyées aux entreprises | 28% |
| Relations publiques | 27% |
| Publicité dans les magazines généralistes | 19% |
| Publicité indirecte | 18% |
| Objectifs marketing atteints avec la présence au salon | % de réponses |
| Augmenter la visibilité sur le marché | 85% |
| Maintenir le contact avec les clients de longue date | 70% |
| Obtenir de nouveaux clients | 70% |
| Confirmer sa présence sur le marché | 63% |
| Présenter de nouveaux produits | 60% |
| Augmenter la valeur de ta marque | 58% |
| Concurrence avec les concurrents | 50% |
| Être à l'écoute des besoins des nouveaux clients | 50% |
| Influencer les décisions des clients | 33% |
| Saisir des contrats et conclure des ventes | 29% |
| Investissement publicitaire rapportant le plus de bénéfices | % de réponses |
| Des spots publicitaires dans la presse locale et nationale | 68% |
| Participation à la foire | 65%|
| Publicités télévisées | 20% |
| Brochures publicitaires imprimées | 19% |
| Plans publicitaires radiophoniques | 18% |
| Autres types d'investissements publicitaires | 5% |
| Places publicitaires au cinéma | 2% |
