Messen in Italien, Deutschland und den USA: Hier siehst du, wo sie am erfolgreichsten sind - und vor allem, warum.

Teil 1: Italien

Warum auf Messen werben

Wenn du nicht weißt, wie du es verkaufen kannst, hat es keinen Sinn, es weiter zu produzieren.

Die Werbung für dein Unternehmen und die Entscheidung, wie du dein Budget verteilst, um deine Produkte

Die Werbung für dein Unternehmen und die Entscheidung, wie du dein Budget verteilst, um deine Produkte außerhalb des Unternehmens bekannt zu machen, sind so entscheidend, dass sie genauso wichtig sind wie die Produktion selbst.

Die Werbung für dein Unternehmen und die Entscheidung, wie du dein Budget verteilst, um deine Produkte außerhalb des Unternehmens bekannt zu machen, sind

Das könnte man als "das Unternehmen im Unternehmen" bezeichnen.

Unklug zu investieren kann eine riskante Ausgabe sein, egal ob du versuchst, direkt den Umsatz direkt zu steigern, oder ob du versuchst, 'Branding' zu betreiben.

Ob du versuchst, den Umsatz direkt zu steigern, oder ob du versuchst, 'Branding' zu betreiben.

In dem Moment, in dem ein Unternehmen in Werbung investiert, zeigt es der Welt sein Gesicht. Wenn du das auf ineffiziente Weise tust

In dem Moment, in dem ein Unternehmen in Werbung investiert, zeigt es sein Gesicht in der Welt.

Um ein so umfangreiches Angebot zu entwirren und zu verstehen, was der Markttrend ist, wo fängt man am besten an? Natürlich kann man sich erstens diejenigen ansehen, die solche Entscheidungen häufig treffen müssen, und jedes Jahr messen wie viel sie zurückbekommen haben. Das sind die anderen Unternehmen, die tagtäglich mit der gleichen Frage konfrontiert sind. Problem konfrontiert sind.

In diesem Artikel analysieren wir den Grad der Zufriedenheit mit den verschiedenen Werbemitteln, auf die Unternehmen zurückgreifen, Dabei stützen wir uns auf eine statistische Analyse des Kosten-Nutzen-Verhältnisses in den folgenden drei Ländern:

• Italien, unsere Nation;
• Deutschland, die Lokomotive Europas;
• die Vereinigten Staaten, um einen globalen Blick auf den westlichen Markt zu werfen.

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Die GFK ist ein internationaler Riese auf dem Gebiet der statistischen Forschung. Sie umfasst mehrere bekannte Forschungsinstitute und ist hat sich zum viertgrößten der Welt entwickelt.

Von seinem italienischen Hauptsitz aus führte GFK Italien (früher besser bekannt als EURISKO) eine Umfrage unter Unternehmen durch italienischen Unternehmen durch, um herauszufinden, welches die zufriedenstellendsten Werbemittel sind, in die sie investiert haben.

Die Untersuchung konzentrierte sich auf mittelgroße Unternehmen des verarbeitenden Gewerbes, d.h. zwischen 10 und 500 Mitarbeitern, die 60 % der Beschäftigten in Italien ausmachen.

Die Branchen, die überwiegend vertreten waren, waren die mittelständischen Unternehmen des verarbeitenden Gewerbes, d.h. zwischen 10 und 500 Beschäftigten.

Die am stärksten vertretenen Branchen waren Maschinenbau, Textilien/Bekleidung, Lebensmittel und Möbel, d.h. Unternehmen, die unabhängig von ihrer Größe zu den weltweit führenden Weltklasse in ihren jeweiligen Bereichen gehören und manchmal erfolgreich Giganten von riesigem Ausmaß herausfordern. Auf diese Weise sind die Ergebnisse nicht nur auf den italienischen Inlandsmarkt beschränkt, sondern auch international aussagekräftig.

Der internationale Markt ist breiter gefasst.

Auf die Frage, welche Artikel für das Medium am zufriedenstellendsten waren, d.h. welche die Erwartungen im Verhältnis zu den getätigten Investitionen übertrafen, waren die Ergebnisse:

Ein weiterer signifikanter Aspekt der statistischen Erhebung zeigt sich in den Antworten, die die Unternehmen auf die Frage, welches dieser Fördermittel am zufriedenstellendsten war, indem sie die Leistung nach einzelnen Aspekte. Die Teilnahme an Messen wurde als das absolut am besten geeignete Instrument für

• Auf ausländische Märkte zuzugehen;
• Die eigene Marke und die eigenen Produkte auf ausländischen Märkten bekannt zu machen;

Und es hat sich auch als ein sehr effektives Instrument erwiesen für:

• Neue Produkte einführen und bekannt machen;
• Erweiterung des Kundenstamms;
• Das Image deines Unternehmens in der allgemeinen oder branchenspezifischen Öffentlichkeit zu verbessern.

Teil 2: Deutschland

Deutschland: die EMNID-Analyse

Die beiden Analysen, die den umfassendsten Überblick über die Beziehung zwischen deutschen Unternehmen und den in die sie investieren wollen, haben das renommierte Forschungsinstitut EMNID und der und dem Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e.V. (AUMA)

Lassen Sie uns diese im Detail analysieren.

Die von EMNID durchgeführte Umfrage konzentrierte sich auf drei Fragen:

• In absoluten Zahlen ausgedrückt, welche Tools für das Erreichen der Verkaufsziele am wertvollsten waren;
• Wie hoch war die Effektivität der einzelnen Tools in Bezug auf die einzelnen Ziele;
• Was waren die Stärken jedes der betrachteten Tools;

Die wertvollsten Werkzeuge zum Erreichen von Verkaufszielen

Das sind die Antworten auf die Frage nach den wertvollsten Tools zum Erreichen von Verkaufszielen:

Tabelle 1 — Prozentuale Wirksamkeit des Mediums bei der Erreichung der Verkaufsziele Umsatz






Effektivität des Mediums beim Erreichen der Verkaufsziele	% Antworten
Direktverkauf	60%
Messebeteiligung	57%
Direkte Werbung	36%
Werbung in Fachzeitschriften	32%
Online-Kanäle	31%
Präsentationen und Broschüren, die an Unternehmen geschickt wurden	28%
Öffentlichkeitsarbeit	27%
Werbung in allgemeinen Zeitschriften	19%
Indirekte Werbung	18%






Messen und Marketingziele

Zu einer spezifischen Analyse der Messepräsenz gehören die folgenden Aspekte, die für die Messepräsenz für die Zwecke der Marketingziele:

Tabelle 2 — Was auf Messen funktioniert






Marketingziele mit Messeauftritt erreicht	% Antworten
Steigerung der Marktsichtbarkeit	85%
Kontakt mit langjährigen Kunden halten	70%
Neukunden gewinnen	70%
Bestätigen der Marktpräsenz	63%
Neue Produkte einführen	60%
Steigere deinen Markenwert	58%
Mit der Konkurrenz konkurrieren	50%
Auf neue Kundenbedürfnisse hören	50%
Beeinflussung von Kundenentscheidungen	33%
Verträge abschließen und Verkäufe tätigen	29%






Bei der Befragung zu den Stärken ihres Messeauftritts hoben die deutschen Unternehmen die folgenden Aspekte als die entscheidenden:

• Eintritt in neue Märkte;
• den Bekanntheitsgrad des Unternehmens und seiner Produkte zu erhöhen;
• Die Marktlage beobachten und untersuchen, sich mit Innovationen und neuen Kundenanforderungen auseinandersetzen;

und vor allem das, was als wichtigster Aspekt genannt wurde:

• Der niedrigste Streuungsindex unter den im Laufe des Jahres gewonnenen Kontakten wurde bei den Kontakten gefunden Das liegt daran, dass die Fähigkeit, den Kontakt zu einer großen Anzahl potenzieller Kunden zu bündeln Die hohe Anzahl potenzieller Kunden führt zu einem hohen Interesse der gewonnenen Kontakte an dem Unternehmen. gewonnenen Kontakte.

Deutschland: AUMA Jahresberichte

Die zweite Analyse über den deutschen Markt und die Unternehmen kommt vom AUMA.

Jedes Jahr veröffentlicht der Verband auf seiner Website einen Bericht über das Messegeschehen in Deutschland, dessen Archiv verfügbar unter http://www.auma.de/de/DownloadsPublikationen/Seiten/AUMA-MesseTrend.aspx zu finden ist.

Ein Teil des AUMA MesseTrend-Berichts ist explizit der Einschätzung der Unternehmen gewidmet, welche Methoden für ihre eigene Werbung zufriedenstellend waren.

Die folgende Grafik wurde aus den verfügbaren Daten von 2009 hochgerechnet, als 5 Faktoren mit Mehrfachnennungen möglich waren; seit 2010 ist die Investition in die eigene Website als mögliche Option, über die abgestimmt werden konnte.

Schlüsselinvestitionen für deutsche Unternehmen





Bei der Betrachtung des Zehn-Jahres-Trends der Daten rangiert die faire Teilnahme an zweiter Stelle, wobei die Werte der Wertschätzung der deutschen Unternehmen durchweg über 80 Prozent.

Eine kuriose Tatsache ergibt sich aus den beiden Online-Faktoren: Für deutsche Unternehmen ist es vorrangig, in die dem Web, in ihre eigene Website zu investieren.

In der Tat wird die Pflege der eigenen Website von den deutschen Unternehmen als wichtigster Faktor angesehen und ist sehr wichtig oder sehr wichtig oder wichtig bzw. unverzichtbar für rund 90 % der Unternehmen für jedes betrachtete Jahr. Die Online-Verkaufsaktivitäten sind zurückgegangen, von 61% positiver Einschätzung im Jahr 2012 auf 47% zu Beginn des Jahres. zu Beginn des Jahres.

Teil 3: Die Vereinigten Staaten

Vereinigte Staaten: Forschung des CEIR

Das CEIR ist eine amerikanische Einrichtung, die sich auf die statistische Untersuchung von Messen konzentriert, um deren

Das CEIR ist eine amerikanische Organisation, die sich auf die statistische Untersuchung von Messen konzentriert, um deren Effektivität und Effizienz als Werbemittel für Unternehmen zu zertifizieren.

Bei statistischen Vergleichen von "messbaren" Messedaten wie Fläche, Besucherzahl und Ausstellerzahl war CEIR schon immer führend. Besucher und die Anzahl der Aussteller, bewertete sie in einem ihrer Berichte die Einstellung der Unternehmen zu zu den Ausgaben, die sie für ihre Präsentation nach außen tätigen.

Es zeigt sich ein Bild mit großen Unterschieden im Vergleich zum europäischen Markt in Bezug auf die Relevanz Dies ist das Ergebnis des unterschiedlichen sozioökonomischen Kontextes in Amerika, in dem die Bedeutung der lokalen Presse (und damit die relativen die Bedeutung der Lokalpresse (und folglich die relativen wirtschaftlichen Investitionen) deutlich höher ist als in Europa, und die Verbreitung des Kabelfernsehens die Verbreitung des Kabelfernsehens eine andere Marktlogik als bei uns hat.

Aber selbst in einem so unterschiedlichen Kontext gibt es eine Konstante: Die Bedeutung der Präsenz von Unternehmen auf den Messen ist auch für den nordamerikanischen Markt entscheidend, wo der Anteil der Messebesucher bis zu 40 Prozent der Gesamtbesucherzahl betragen kann. Branche bis zu 40 Prozent der Gesamtbesucherzahl ausmachen können.

In den europäischen Analysen, die wir untersuchten betonten immer das Verhältnis zwischen Kosten und Nutzen.

Im Gegensatz dazu konzentrierte sich die vom CEIR durchgeführte Untersuchung auf die Frage: "Welche dieser Werbeinvestitionen garantieren den höchsten Gewinn für dein Unternehmen?"

Hier sind die Ergebnisse, und auch hier steht die Teilnahme an Messen immer an erster Stelle.

Tabelle 1 — Werbeinvestitionen bringen die höchsten Gewinne






Werbeinvestitionen mit den höchsten Gewinnen	% Antworten
Werbespots in der lokalen und nationalen Presse	68%
Messebesuche	65%
Werbespots im Fernsehen	20%
Print-Werbebroschüren	19%
Werbespots im Radio	18%
Andere Arten von Werbeinvestitionen	5%
Kino-Werbespots	2%






Form Group: Profis zu deinen Diensten

Wir von Form Group sind eine Gruppe von Profis, die sich auf die Organisation von Messeständen spezialisiert haben.

Unsere Erfahrung drückt sich in Fachwissen und Aufmerksamkeit für jeden Bedarf aus, so dass wir die

Unsere Erfahrung bedeutet Fachwissen und Aufmerksamkeit für jeden Bedarf, so dass wir die optimale Präsenz auf jeder Messe garantieren können, egal ob sie lokal oder global ausgerichtet ist.

Unsere Erfahrung bedeutet Fachwissen und Aufmerksamkeit für jeden Bedarf.

Du kannst dir unser Portfolio an Messeständen ansehen und, wenn du möchtest, per E-Mail oder Telefon Kontakt mit uns aufnehmen.

Quellen

Italien Umfrage:

• http://www.aefi.it/Aefi/media/misc/Eurisko.pdf
• FIRES IM KOMMUNIKATIONSMIX Wie man sich darauf vorbereitet und die Ergebnisse auswertet von Valeria Tonella Seite 7



Umfragen Deutschland:

• EMRID-Umfrage: http://studylibit.com/doc/984469/fiere--la-porta-sul-mercato.
• AUMA-Umfrage: http://www.auma.de/de/DownloadsPublikationen/Seiten/AUMA-MesseTrend.aspx



USA-Umfrage:

• http://www.fierabolzano.it/download/fair_marketing.pdf